“電商、傳統渠道”探索破解雙贏難題
萬達集團董事長王健林與集團董事會主席馬云設過一個賭局：2022年，如果電商在零售市場的份額占到50%，王健林給馬云1億元，反之馬云給王健林1億元。
兩人賭的是電商和傳統渠道的未來。到底誰會贏？這個話題，做電子商務的關注，傳統商業領域的人士同樣在意。昨日，杭州部分電子商務界人士又討論起了這個話題，覺得何必爭高下，可以融合的方式雙贏，比如用時下熱門的O2O模式(即online ?to offline，將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺)。
杭州電子商務協會會長、盤石董事長田寧，對馬云、王健林的賭局是這么看的：在市場經濟條件下，兩者不可能出現誰消滅誰，誰取代誰，而是出現一種新的共融的局勢。
如何共融實現雙贏？有些人嘗試過，但覺得難度實在大。董超是杭州梅家塢的茶二代，對于茶葉的銷售有過自己的嘗試。(我們那里)龍井茶的銷售，主要還是傳統渠道，賣給茶商和自己的一些老顧客。做得好的就是自己做品牌，到外面去開專賣店。董超說，這兩三年里網上的茶葉帶來的沖擊越來越大，他也嘗試過開網店賣茶葉。但現在來看，多也只是個品牌形象店罷了，占整個銷量的比重其實很小。
電商與傳統渠道之間的交融難度巨大，但一些行業大佬卻越來越迎難而上了。昨天的討論中，大家又饒有興致地提到了：今年，電器更名云商，整合線下實體1700多家門店，實現線上+線下+服務并行；和銀泰百貨合作，推出智能物流骨干網，整合線下資源，來推動線上銷售；杭州天暢網絡科技有限公司董事長郭羽昨天說，現在打動他的，是電商與傳統渠道之間的O2O商業模式。
郭羽舉了個例子，工廠10優惠的衣服，到終端賣到100優惠，廠家還未必賺到錢，這究竟怎么了？走傳統銷售渠道的企業如今越來越困難，需要找到一種好的商業模式，而電商是一種趨勢，兩者可以共融。他說，他們打造了網批網，就是希望做這方面的探索，一個線上平臺和兩個線下服務中心，打通服裝業從生產到批發，到線上線下銷售的全產業鏈。
成功運作了杭州四季青服裝批發市場四季星座網絡供貨模式的鐘惠國，是郭羽的合作伙伴。對服裝產業很有了解的他做了分析，服裝生產商既想在各大批發市場、門店等傳統渠道賣，又想在電商渠道銷售；品牌商很想少花錢就能快速鋪貨到線下和線上渠道；各地的批發商沒精力開網店，但也想電商大批量走貨，同時還想輕松打入外地的批發市場；大量服裝店主想不出門就能以一件起批的方式，以低價或低價從廠家或全國批發市場進貨；生產鏈中的每一個環節，很好一個平臺，來實現O2O商業模式。他認為，這種模式，可以更地整合服裝產業各種資源。
