B2C電商橫向擴張吸引更多商家
如果今天還用“B2C獨立商城”來描述商城、當當網、1號店等B2C已經不合時宜了，因為這些B2C商城除了有自營的部分以外，他們與天貓、QQ網購等B2C平臺已經沒有本質上的區別了，主流的B2C已經跨入了平臺式的競爭顯著的一個特征是它們都在不停地橫向擴張，以平臺的方式開放給第三方加盟，實現進入新領域，就像1號店賣書，易迅網賣化妝品。
正在進行4周年慶的1號店日前上線了圖書頻道，1號店董事長于剛稱已上線了60萬種圖書。據了解，1號店圖書頻道采用的是“店中店”的運營模式，即圖書商家入駐1號店的開放平臺“1號商城”。目前1號店圖書頻道由文藝、生活、少兒、經管、社科、科技、教育、雜志、原創文學九大版塊60萬圖書組成，引入有四川文軒、浙江博庫、安徽華侖、快書包等圖書領域商家。外界分析，與自營方式相比，“店中店”模式不需要平臺花費資金壓貨，也沒有庫存壓力，平臺只是出讓了不留是部分嗎？流量資源，便可以與進來開店的商家分享銷售經營，這種方式能夠快速地幫助平臺上達到擴充商品量的目的。
于剛解釋，品類擴充是1號店的重要戰略之一?！拔覀兿Ｍ櫩驮?號店上能買到一切需要的商品。目前，1號店經營的產品已經覆蓋快消品、進口食品、3C數碼、水果生鮮、奢華品、服裝，美容、家居、母嬰等，作為大眾非常關注的一個品類，1號店進入圖書市場是必然之舉”。于剛認為，在電子商務所有的品類之中，圖書是運營較便捷的品類之一，對供應鏈管理的要求不算復雜。不過，1號店卻不像商城去年以自營方式進入圖書市場那樣掀起一輪價格戰。于剛以“電子商務的競爭終將是顧客體驗的競爭”為由，避談圖書價格戰。但分析認為，“店中店”的議價權在加盟商家手上，平臺上無法像自營那樣自上而下地打價格戰。
同樣進入橫向擴張的是易迅網，這家已經被騰訊實現80%控股的B2C商城正試圖橫向擴張的方式擺脫“3C垂直商城”的標簽。易迅網CEO卜廣齊透露，除了目前主營的3C、家電、汽車等類目，易迅還將開發經營化妝品、快銷品等標準化產品類目。事實上，易迅網并非單純的B2C商城，而是騰訊QQ網購的一部分，而QQ網購恰好是以平臺式B2C自居的，已經先后招來了易迅網、好樂買、1號店、當當網等B2C商城，但易迅網的自營部分某種程度而言就是QQ網購的自營部分。而據騰訊電商負責人介紹，今年易迅網的擴張除了品類還有地域：目前易迅網在上海一天能有3萬-5萬單，基本向商城看齊，而且用戶口碑扎實，一日三送，今年易迅會開展全國布局，除了北京、上海、深圳的分倉之外，還會擴張到重慶、西安、武漢，完成全國重點區域布局；下半年，易迅網的華南站將是重點突破的區域，目標是年底前將華南做到和上海一樣的水平，持平甚至超過商城在華南的訂單量?！盀榇耍覀儠远ǖ膶嵭械蛢r策略，力求所有產品都比商城便宜，而且騰訊會給予大力度的流量支持?！?
也宣布開放平臺，并宣布“免年費、免平臺使用費、免提高/增加金”的開放平臺政策，以吸引商家進場經營。
