顯卡之路——維碩

自從"專業"之詞產生以后,人們就把"專業"和技術先進、服務周到等詞聯系在一起.廣告公司、咨詢公司、公關公司等干脆靠賣"專業"吃飯.可見,專業的銷售力非同校┥.

銷售力從來都是和產品相連的,此種聯系的結果就是:各種""漫天飛舞,專業細分急速增長.

可是,真正的又能有幾個,并非由幾句口號,幾次宣傳活動、幾篇軟文炒作可以達成的.就象顯卡維碩,其專業之路更是幾經坎坷.三年的專業化道路,成功的背后滿是心血與艱辛.

自從一九九七年總經理尹久杰領頭在廣州創立的杰盟科技有限公司以來,考驗從來沒有間斷過.一開始的杰盟,在推出維碩品牌之前,杰盟科技在東莞建了一個工廠,專門幫別人代工板卡產品.主要靠著別人的主動上門、朋友的關系,拉到業務訂單生存.隨著市場競爭的激烈,市場難度加大,還出現了類似放帳等不良規矩,日子越來越不好過.代產的道路已無法繼續,維碩艱難中萌芽.

2000年,處在發展瓶頸中的維碩,開始了自創品牌的嘗試.維碩品牌就應運而生了.但是,這時的維碩還很難和"專業"這個詞聯系在一起,因為它不但生產顯卡,還生產主板和MODEM等電腦配件.由于當時板卡市場上沒有強勢的低端品牌,維碩抓住這個空缺,定位低端,發展勢態合格.2001取得了廣州市場顯卡銷量排名第2的好成績.

成功,鼓舞了維碩人的信心.更重要的是,它讓維碩人看到了顯卡市場的潛力.2001年底,維碩退出主板、MODEM市場,正式開始了專業化生產經營之路.這次決定,對維碩的發展歷史上具有里程碑的意義,對維碩以后的發展功不可沒.

成功總與錯誤相連,2002年,維碩經歷了發展史上很大的一次錯誤——錯誤的"定位調整":隨著顯卡市場的迅猛發展,中小品牌大量涌入.維碩為了與中小雜牌劃清界限,進行了品牌定位調整.把維碩的低端定位一下抬升到中端.錯誤的認為只要產品好,就可以搶占中端市場.雖不知,品牌定位并不是由產品本身來決定的.定位的本質就是尋找并占據產品在消費心中的位置.由于長期的低端定位,維碩的形象已經基本定型,要改變難度太大.

正因為如此,維碩陷入了少有的困境.為了擺脫這種局面,杰盟重新賦予產品更好的親和力,并將渠道和市場細分.根據不同地區不同的市場特色,采取了不同的銷售模式.例如銷量比較大的地區采用分銷制,銷量小的地區則采用直銷的方式.在渠道方面,在大本營華南地區采用扁平化的渠道,而在內地則采用代理制.細分之后,維碩的銷售模式靈活性增強了,銷售曲線開始上揚.

這次重創,更加堅定了維碩"專業化"發展的決心,并且豐富了"專業"的內涵:真正意義上的"專業",并非局限于生產領域.還包括定價、宣傳等營銷環節;中低端企業的區別,并不代表企業本身層次的差別,而僅僅是滿足不同消費層次需要的差別.

從此以后,維碩真正踏上了"專業"的旅途:公司２００３年在東莞智慧之選兩千萬元建設月產量１００萬片以上的專業顯卡生產廠.優先期工程將在今年９月正式投產,預計月產量將達到５０萬片以上.這將成為國內為數不多的專業化、大規模顯卡生產基地之一.在擴大生產的同時,維碩加強在技術研發領域上的投入,斥資百萬擴建了技術研發部門,積極擴充自己的技術實力.

從維碩的發展我們可以看出,專業化的發展是一個長期的系統的過程.從"大而全"到"小而專"的過程,是一種長期的磨合過程."專業化"是一個過程而不是一種狀態,維碩的專業化道路并沒有也不可能停止.