網(wǎng)絡(luò)新銳—李想

　　不是“海龜”，沒(méi)有學(xué)歷，在開(kāi)店家眼里，李想的創(chuàng)業(yè)顯得有些另類(lèi)。如今，在專(zhuān)業(yè)IT網(wǎng)站排名靠前的五家，除他們外，都是靠幾千萬(wàn)美金的開(kāi)店“砸”出來(lái)的，只有他們是自己滾雪球，因而讓開(kāi)店大跌眼鏡。

　　高中畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)

　　早摸計(jì)算機(jī)的時(shí)候，李想還是石家莊的一個(gè)高中生。

　　“我是高三時(shí)開(kāi)始上的網(wǎng)，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)還很貴，一個(gè)月要700、800塊錢(qián)。”在此期間，李想迷上了個(gè)人網(wǎng)站，除了上學(xué)他把所有的時(shí)間都用在計(jì)算機(jī)上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，

　　“一開(kāi)始是自己做著玩，但我這個(gè)人喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”

　　他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪(fǎng)問(wèn)量，3、5個(gè)月后訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到1萬(wàn)人次/天。這時(shí)候，廣告商就找上門(mén)來(lái)。

　　“當(dāng)時(shí)所有的網(wǎng)站只要做的好都有人給你投錢(qián)，而且他們什么要求都沒(méi)有只要能顯示出來(lái)就行了”，當(dāng)時(shí)李想的網(wǎng)站每個(gè)月有6000、700優(yōu)惠的廣告實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直太奢華了，“原來(lái)很容易嘛。”

　　但好景不長(zhǎng)。1999年下半年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，李想的廣告一個(gè)都沒(méi)了。

　　雖然遭遇挫折，但李想并不氣餒，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站讓他找到一個(gè)讓自己全力以赴的事情，而且是自己特別喜歡的事情，因此高中畢業(yè)后李想沒(méi)有選擇繼續(xù)讀書(shū)，而是自己創(chuàng)業(yè)。“我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)太難得了，早兩年，沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)，晚兩年，這個(gè)機(jī)會(huì)可能又過(guò)去了。”

　　2000年，李想和一個(gè)朋友創(chuàng)辦了PCPOP(電腦泡泡)網(wǎng)站，初始開(kāi)店就是自己做網(wǎng)站淘到的優(yōu)先桶金、將近10萬(wàn)元。新網(wǎng)站很快就有了訪(fǎng)問(wèn)量，但卻見(jiàn)不著效益，因?yàn)樵谑仪f沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)機(jī)會(huì)，李想決定移師北京。

　　2001年底，李想到了北京，一開(kāi)始租了一間民房，半年后，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量每天有3-5萬(wàn)人，廣告商又找上門(mén)來(lái)，而且開(kāi)出的價(jià)格比原先還高。

　　2002年，他們搬到寫(xiě)字樓，這一年網(wǎng)站的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)到50萬(wàn)。邁出了優(yōu)先步，以后的路似乎越走越順，2003年他們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)，去年上千萬(wàn)。
內(nèi)容至上 服務(wù)取勝

　　李想的模式說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，無(wú)非是靠?jī)?nèi)容和服務(wù)吸引用戶(hù)，訪(fǎng)問(wèn)量大了以后，自然就有廣告登門(mén)，但要真正做好這兩點(diǎn)卻得靠。

　　李想說(shuō)PCPOP網(wǎng)站的內(nèi)容基本上都是原創(chuàng)的，而不是別人的“拼盤(pán)”，身居中關(guān)村，讓他們每天都能關(guān)注市場(chǎng)的較新動(dòng)態(tài)，另外廠(chǎng)商也會(huì)把較新的產(chǎn)品拿來(lái)給他們測(cè)評(píng)，因此和別的網(wǎng)站比起來(lái)，他們的專(zhuān)業(yè)性特征明顯，而且更新速度非常快。

　　另一方面，這些年市場(chǎng)消費(fèi)行為也在發(fā)生變化。原先顧客要買(mǎi)一件商品，可能到電腦市場(chǎng)轉(zhuǎn)上好幾天，而現(xiàn)在更多的用戶(hù)可以先在網(wǎng)上找到想要的東西，尋到一個(gè)便宜的價(jià)格，誰(shuí)的網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，更新速度快，自然就會(huì)吸引更多的眼球。

　　除傳統(tǒng)的廣告實(shí)現(xiàn)目標(biāo)外，去年李想又開(kāi)拓出新的收費(fèi)模式———渠道服務(wù)，換句話(huà)說(shuō)，就是經(jīng)銷(xiāo)商在PCPOP網(wǎng)站上租攤位賣(mài)東西，“這筆賬太好算了，在網(wǎng)站上，一個(gè)手機(jī)的流量頂?shù)蒙腺u(mài)場(chǎng)一半的流量，而這一半流量只光顧你一家，而且沒(méi)有人員成本，一個(gè)攤位每個(gè)月6000、700優(yōu)惠，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)每天賣(mài)一臺(tái)手機(jī)成本就夠了，經(jīng)銷(xiāo)商何樂(lè)而不為？”

　　為了使收費(fèi)更務(wù)實(shí)，下一步他們準(zhǔn)備采取類(lèi)似百度競(jìng)價(jià)排名的方式，也就是取消攤位費(fèi)，按作用來(lái)收費(fèi)。李想說(shuō)：“我們會(huì)計(jì)算出多少個(gè)點(diǎn)擊會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購(gòu)買(mǎi)量，平均下來(lái)一個(gè)點(diǎn)擊多少錢(qián)，按實(shí)際點(diǎn)擊量來(lái)收費(fèi)，這樣對(duì)雙方都有好處，只要訪(fǎng)問(wèn)量增加，我們的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就能成比例增長(zhǎng)。”

　　眼下渠道的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和廣告實(shí)現(xiàn)目標(biāo)還沒(méi)法比，但李想堅(jiān)信，到后年，渠道的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就會(huì)大幅提升，和廣告實(shí)現(xiàn)目標(biāo)分庭抗禮。
開(kāi)拓新領(lǐng)域

　　去年6月，PCPOP推出了一個(gè)獨(dú)立的汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站，喜歡飆車(chē)的李想說(shuō)推出這個(gè)網(wǎng)站，不是因?yàn)樽约合矚g車(chē)，而是目前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)太好了，“你只要看看現(xiàn)在做得好的汽車(chē)網(wǎng)站都是從IT轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，汽車(chē)網(wǎng)站和我們現(xiàn)有的網(wǎng)站在線(xiàn)上的模式是一樣的，操作方式也一樣，都是既做內(nèi)容又做測(cè)評(píng)，正因?yàn)橛星捌诘慕?jīng)驗(yàn)，我們做起來(lái)非常得心應(yīng)手。”

　　和別人不同的是，他們不是大雜燴，他們把每一個(gè)車(chē)做成一個(gè)網(wǎng)站，在這上面，既有新聞?dòng)钟袦y(cè)評(píng)，既有圖片也有數(shù)據(jù)，還有用戶(hù)交流的論壇，這種全新的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)頗讓李想得意，“因?yàn)槲覀兪钦嬲龔挠脩?hù)的角度出發(fā)，傳統(tǒng)的網(wǎng)站是綜合性的，用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站是被動(dòng)的，也就是說(shuō)網(wǎng)站更新什么，用戶(hù)就看什么，比如，用戶(hù)想找一篇有關(guān)馬自達(dá)3的文章都很費(fèi)勁，其實(shí)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，首先關(guān)注的是產(chǎn)品，所以我們就進(jìn)行細(xì)分，讓用戶(hù)用起來(lái)更方便，其實(shí)，這些東西原先都有，只不過(guò)我們把它更好地組合在一起了。”

　　盡管他們沒(méi)有掏很多錢(qián)去做推廣，但現(xiàn)在每天已經(jīng)有10萬(wàn)的流量，在汽車(chē)類(lèi)網(wǎng)站中排名第四，但李想認(rèn)為這還不是有價(jià)值的東西，隨著用戶(hù)數(shù)的增加，這些注冊(cè)用戶(hù)的價(jià)值會(huì)更高。

　　“我們的后臺(tái)用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)非常有價(jià)值，這將是我們未來(lái)的一筆財(cái)富。”

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